美國著名廣告周刊《ADWEEK》于3月7日發(fā)布最新研究報告，這份報告隨機抽取了15個在2013-2014年間減少了電視廣告投放的品牌進行分析，結果發(fā)現(xiàn)，其中11個品牌每少花1美元在電視媒體上，他們的銷售額就會減少3美元。

以下為文章全文翻譯

在接下來的兩個月內(nèi)，一年一度的廣告預售活動又要開始了，各家電視臺將紛紛向廣告主們進行招商，意圖說服他們持續(xù)在電視廣告上的投入。現(xiàn)在，隨著消費者行為習慣的改變，很多品牌分流了更多預算到互聯(lián)網(wǎng)。

但是，一份來自TiVo Research的最新研究報告顯示，分流廣告預算到互聯(lián)網(wǎng)很可能給品牌帶來不利影響。TiVo和咨詢公司84.51゜（美國著名零售巨頭克羅格公司的全資子公司）合作，發(fā)現(xiàn)對一些快消品來說，在電視上減少廣告投放導致了銷量下滑。

A+E Networks和Turner（兩者均為美國知名媒體公司）贊助了這個研究。研究隨機抽取了15個在2013-2014年間減少了電視廣告投放的品牌進行分析。這些品牌來自各個品類——飲料，零食，糖果和原料——與上一年相比，他們都在不同程度上（29%-75%）減少了電視廣告投放。

研究發(fā)現(xiàn)，其中有11個品牌，他們的銷售額總共減少了9400萬美元，這相當于他們2013年電視廣告投放所帶來的銷售增量的69%?；旧?，這11個品牌每少花1美元在電視媒體上，他們的銷售額就會減少3美元。TiVo估計這些品牌平均在電視媒體上少花了310萬美元，然后這在銷售額上給他們帶來了平均860萬美元的損失。

總體來說，在2014年第四季度，電視廣告花費下降了2%。

至于剩下4個銷量沒有下滑的品牌，研究發(fā)現(xiàn)，其中2個品牌在電視廣告上減少的花費所帶來的負面影響，在它們競爭對手以更大幅度削減電視廣告預算的背景下被抵消；另外2個品牌則把它們在電視廣告上的花費，用來購買具有高精準性的廣播電視網(wǎng)。

“當廣告主在評估不同的廣告工具和平臺時，在沒有充分了解和量化互聯(lián)網(wǎng)廣告的效果和價值時，一些電視廣告的預算就被轉(zhuǎn)移了?！?FONT face=Calibri>A+E Networks的主席兼CRO Mel Berning說?！霸谒羞@些媒體平臺中，這個研究進一步指出了電視能為廣告合作伙伴持續(xù)提供更好的投資回報和權益?！?

這一研究結果將在3月14日廣告研究基金會（Advertising Research Foundation, ARF）的Re!Think大會上進行展示。

不過，在2015年，受過于分散的媒體市場環(huán)境提振，電視廣告的銷售情況出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，略有翻盤之勢。標準媒體指數(shù)（Standard Media Index）指出，雖然開路電視廣告花費在2015年下降了3%，但在第四季度它躍升了13%；總體來說，電視（開路+有線）廣告花費在第四季度上揚了9%，但全年情況持平。