一、明晰格局，洞察增長路徑

　　南方略咨詢資深戰(zhàn)略&營銷管理專家趙振興老師分別針對公司的國內(nèi)與國際市場的現(xiàn)狀與趨勢進行了深度解析。盡管不同市場面臨不同的挑戰(zhàn)，但通過多維度的結(jié)構(gòu)剖析，國內(nèi)市場的深耕潛力與國際市場的新興機會均得到清晰呈現(xiàn)，為各業(yè)務(wù)團隊精準(zhǔn)施策、挖掘增長點提供了明確的方向指引。

　　二、夯實內(nèi)核，鑄就渠道基石

　　渠道的成功，根植于內(nèi)在體系的強大。會議聚焦于支撐渠道健康發(fā)展的五大核心要素，這同樣是國內(nèi)與國際業(yè)務(wù)的共通語言：

　　1、產(chǎn)品力品質(zhì)提升與爆品打造是開拓的基石。

　　2、價格策略優(yōu)化體系，提升靈活性。

　　3、品牌形象強化推廣，賦能終端。

　　4、服務(wù)支持打造快速響應(yīng)的專業(yè)保障。

　　5、管理效能簡化流程，激活團隊。

　　三、目標(biāo)引領(lǐng)，啟動倍增計劃

　　面向未來，會議制定了清晰的市場攻堅計劃。在國際市場，正式啟動 “4010”市場倍增計劃，旨在開發(fā)新經(jīng)銷商并培育核心伙伴。國內(nèi)市場也確立了相應(yīng)的重點拓展與幫扶目標(biāo)，共同推動公司整體市場份額的快速提升。

　　四、方法論賦能，決勝一線戰(zhàn)場

　　趙老師分享了實戰(zhàn)性極強的 “五步拓展法” ，并結(jié)合豐富的案例，深入講解了客戶拜訪的關(guān)鍵技巧。從市場定位、客戶尋訪到價值塑造、促成合作，這套系統(tǒng)的方法論為國、內(nèi)外銷售團隊提供了統(tǒng)一的“作戰(zhàn)工具”，全面提升一線戰(zhàn)斗力。

　　征程萬里風(fēng)正勁!隨著國內(nèi)與國際市場戰(zhàn)略的全面宣貫與落地，上工寶石已整裝待發(fā)，將以更協(xié)同的步伐、更專業(yè)的姿態(tài)，與全球及全國經(jīng)銷商伙伴深化合作，共同開創(chuàng)增長新篇章。

　　關(guān)于客戶

　　上工申貝(集團)股份有限公司(以下簡稱“上工集團”或“公司”)是一家在上海證券交易所上市的混合所有制企業(yè)(證券代碼：A股：600843、B股：900924) 。公司主要從事各類材料連接加工工藝設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，業(yè)務(wù)還涉及商貿(mào)物流、科技投資等領(lǐng)域。產(chǎn)品涵蓋縫紉、繡花、裁切等縫制工藝設(shè)備，超聲波焊接設(shè)備、汽車內(nèi)外飾件，以及碳纖維復(fù)材輕型運動飛機等。

　　上工集團總部位于中國上海，在中國、德國、捷克、羅馬尼亞、墨西哥和美國擁有二十多家生產(chǎn)工廠，在全球擁有四十余家銷售子公司。公司擁有杜克普愛華、百福工業(yè)、KSL、毛瑟、首諾超聲、上工、寶石、富怡等著名工業(yè)縫制設(shè)備等連接工藝設(shè)備品牌和輕型運動飛機品牌ICON，以及國內(nèi)家喻戶曉的家用縫紉機品牌：蝴蝶、飛人、蜜蜂。

　　公司生產(chǎn)的縫制及智能制造設(shè)備已廣泛應(yīng)用于諸多不同的行業(yè)。在傳統(tǒng)的服裝、箱包加工領(lǐng)域，公司高端縫紉設(shè)備成為幾乎所有歐洲頂級奢侈品牌的首選;在汽車工業(yè)領(lǐng)域，為諸多知名汽車的內(nèi)飾件、安全件制造提供智能化縫紉加工設(shè)備;在汽車內(nèi)外飾、包裝、電子、醫(yī)療、環(huán)保等領(lǐng)域，公司提供非標(biāo)塑料焊機、機器人柔性焊機、超聲波發(fā)生器等超聲波焊接設(shè)備和解決方案;在航空航天及新材料領(lǐng)域，為多家大型飛機制造商提供復(fù)合材料預(yù)制體的機器人縫合加工中心。

　　上工集團曾為中國歷史最悠久的縫紉機制造商，"蝴蝶牌”商標(biāo)可追溯至1919年。公司前身為1965年建立的國營上海工業(yè)縫紉機廠。1993年改制為上海工業(yè)縫紉機股份有限公司并于1994年成功上市。1997年更名為上工股份有限公司。2005年與上海申貝辦公機械有限公司合并更名為上工申貝(集團)股份有限公司。同年，公司踏上國際化征程，成功收購在全球縫制設(shè)備行業(yè)享有極高聲譽的德國杜克普愛華公司，通過大力整合，使這家誕生于1860年的老企業(yè)煥發(fā)青春。2013年成功收購德國另一家百年縫制老店百福工業(yè)以及在縫制自動化應(yīng)用領(lǐng)域全球領(lǐng)先的創(chuàng)新企業(yè)KSL公司，迅速掌握包括縫紉機器人在內(nèi)的世界頂級縫制技術(shù)，鞏固公司的全球行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位。2015年至2018年先后投資設(shè)立主要從事標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)縫紉機生產(chǎn)的浙江上工寶石縫紉科技公司以及國內(nèi)智能制造裝備組裝和關(guān)鍵零件生產(chǎn)基地的百福工業(yè)(張家港)公司，投資并控股CAD軟件開發(fā)以及工業(yè)裁床、繡花機、口罩機等特種程控設(shè)備制造的上工富怡智能制造(天津)公司，形成了研發(fā)和營銷“兩頭在滬”、生產(chǎn)制造“中間在外”的“新上海制造”模式。2020年投資建立上工縫制機械(浙江)公司，建成年產(chǎn)39萬臺工業(yè)縫紉機的智能制造工廠。2023年完成對德國超聲波焊接非標(biāo)自動化設(shè)備隱形冠軍企業(yè)SONOTRONIC公司的并購交割程序，至此，上工集團旗下再添一名歐洲新成員，也使其連接技術(shù)擴大到超聲波焊接領(lǐng)域。同年，上工集團再次出手，收購上海上工飛爾汽車零部件有限公司，切入汽車內(nèi)飾件制造領(lǐng)域，開始對業(yè)務(wù)進行垂直整合。2024年，公司抓住國家促進“低空經(jīng)濟”發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，收購美國小型飛機制造商ICON公司的相關(guān)有效資產(chǎn)，利用公司具備的連接工藝技術(shù)，將公司的業(yè)務(wù)從提供碳纖維復(fù)合材料結(jié)構(gòu)件工藝設(shè)備延伸到碳纖維輕型運動飛機的生產(chǎn)和制造。

　　面對“新一百年”發(fā)展機遇，上工集團將依托工業(yè)4.0的先行基礎(chǔ)，秉持“全面數(shù)字化”和“智能制造”理念，發(fā)揮技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新研發(fā)和全球布局優(yōu)勢，更好地為汽車、航空、環(huán)保、新能源等新興產(chǎn)業(yè)提供工藝解決方案，并繼續(xù)為鞋服、箱包、家居等生活消費品產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)，從而啟動從“生產(chǎn)型制造”到“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)型的增長引擎，創(chuàng)造公司成長的“第二曲線”。