2026年3月29日，南方略咨詢助力上海PGM百琪邁系統(tǒng)營(yíng)銷與LTC流程變革咨詢項(xiàng)目正式啟動(dòng)！本次活動(dòng)標(biāo)志著雙方戰(zhàn)略合作的全面啟動(dòng)，通過(guò)"理論賦能+實(shí)戰(zhàn)演練"的雙軌模式，為PGM構(gòu)建從銷售標(biāo)準(zhǔn)化到戰(zhàn)略落地的端到端能力體系奠定基礎(chǔ)。

　　一、首日攻堅(jiān)：LTC全流程再造，銷售標(biāo)準(zhǔn)化作戰(zhàn)體系升級(jí)

　　28日，南方略咨詢創(chuàng)始人劉祖軻以《LTC銷售標(biāo)準(zhǔn)化作戰(zhàn)體系》升為題，系統(tǒng)解構(gòu)LTC從線索到回款的全生命周期管理模型。

　　他創(chuàng)新提出"七化法則"——業(yè)務(wù)過(guò)程化、過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)流程化、節(jié)點(diǎn)評(píng)審化、運(yùn)作規(guī)則化、結(jié)果保障化、風(fēng)險(xiǎn)控制化，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化是規(guī)?；鲩L(zhǎng)的底層邏輯。針對(duì)傳統(tǒng)銷售中存在的"漏斗失真""跨部門斷點(diǎn)"等痛點(diǎn)，劉老師現(xiàn)場(chǎng)演示"銷售管道管理體系"構(gòu)建方法，通過(guò)"線索分級(jí)認(rèn)證→機(jī)會(huì)點(diǎn)動(dòng)態(tài)仿真→鐵三角協(xié)同作戰(zhàn)"的閉環(huán)設(shè)計(jì)，破解商機(jī)跟進(jìn)無(wú)序、轉(zhuǎn)化率低等難題。

　　實(shí)操環(huán)節(jié)中，學(xué)員分組進(jìn)行"成單過(guò)程分享""標(biāo)桿案例分析"等演練，通過(guò)"做得好的與不好的地方"對(duì)比研討，提煉出"三講三不講"原則(只講主觀問(wèn)題、只講內(nèi)因、只講差距)。某區(qū)域銷售經(jīng)理表示："過(guò)去我們依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷商機(jī)，現(xiàn)在通過(guò)MO模塊的'三講三不講'原則(只講主觀問(wèn)題、只講內(nèi)因、只講差距)，終于找到了系統(tǒng)性破局的方法。"

　　二、次日進(jìn)階：季度復(fù)盤訓(xùn)戰(zhàn)，打造持續(xù)改進(jìn)閉環(huán)

　　29日培訓(xùn)由南方略聯(lián)合創(chuàng)始人王清華老師與高級(jí)合伙人趙振興老師聯(lián)袂授課，圍繞PGM一季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)展開(kāi)深度復(fù)盤。

　　清華老師的課程內(nèi)容直擊企業(yè)常見(jiàn)“錯(cuò)盲點(diǎn)”：

　　l六大錯(cuò)點(diǎn)：錯(cuò)把復(fù)盤當(dāng)總結(jié)、過(guò)場(chǎng)、結(jié)果、外因、客觀、運(yùn)動(dòng);

　　l六大盲點(diǎn)：未打開(kāi)數(shù)據(jù)、揭示問(wèn)題、挖掘根因、總結(jié)方法、建立流程、抓住關(guān)鍵。

　　清華老師指出："真正的復(fù)盤不是秋后算賬，而是通過(guò)'打開(kāi)數(shù)據(jù)-揭示問(wèn)題-挖掘根因-總結(jié)方法'的四階穿透。"課程從聚焦目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、問(wèn)題解決和機(jī)會(huì)獲取開(kāi)始，教會(huì)大家如何做好差距分析，根因分析。

　　趙老師的課程以"聚焦區(qū)域，聚焦客戶，聚焦產(chǎn)品"為主線，從市場(chǎng)洞察五看到銷售人員五懂，以季度工作復(fù)盤輸出問(wèn)題清單，外部市場(chǎng)洞察輸出機(jī)會(huì)清單，得出Q2季度計(jì)劃為最終結(jié)果開(kāi)始訓(xùn)戰(zhàn)。

　　趙老師強(qiáng)調(diào)："真正的復(fù)盤不是工具堆砌，而是通過(guò)數(shù)據(jù)穿透讓問(wèn)題顯性化，把復(fù)盤成果直接轉(zhuǎn)化為下一階段的作戰(zhàn)地圖。"

　　三、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，成果斐然

　　本次培訓(xùn)延續(xù)了南方略"訓(xùn)中學(xué)-戰(zhàn)中練-課后用"的三階模式：

　　訓(xùn)中學(xué)：通過(guò)案例研討、角色扮演等方式，輸出工具包;

　　戰(zhàn)中練：現(xiàn)場(chǎng)組建復(fù)盤小組，實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)捕捉方案;

　　課后用：同步實(shí)際銷售完成，實(shí)現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化率、項(xiàng)目贏率等多項(xiàng)指標(biāo)動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

　　PGM公司董事長(zhǎng)袁小燕在結(jié)業(yè)致辭中表示："南方略的實(shí)訓(xùn)既有頂層設(shè)計(jì)的高度，又有落地執(zhí)行的深度。通過(guò)兩天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們不僅補(bǔ)齊了LTC體系的短板，更掌握了用復(fù)盤推動(dòng)持續(xù)改進(jìn)的組織能力。下一步將推動(dòng)培訓(xùn)成果在全集團(tuán)推廣，打造行業(yè)領(lǐng)先的端到端運(yùn)營(yíng)管理體系。"

　　此次變革咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)標(biāo)志著南方略與PGM的戰(zhàn)略合作進(jìn)入長(zhǎng)期陪跑，未來(lái)，南方略將持續(xù)賦能PGM在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織效能提升等領(lǐng)域突破發(fā)展瓶頸，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　四、關(guān)于客戶

　　上海百琪邁科技(集團(tuán))有限公司及下屬公司，簡(jiǎn)稱PGM百琪邁。PGM百琪邁是一家集3D虛擬和各柔性材料、復(fù)合材料圖形處理及智能裁剪設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)于一體的創(chuàng)新型科技企業(yè)，致力于結(jié)合3D虛擬技術(shù)、CAD/CAM、智慧物聯(lián)等在服裝時(shí)尚、汽車內(nèi)飾、家具航天、航空·軍用、風(fēng)電、船舶等板塊的智能化應(yīng)用，賦能制造業(yè)。

　　PGM百琪邁，擁有百余名中國(guó)員工及科研人員，在意大利和中國(guó)設(shè)有工廠在美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心并拓展南美及非洲市場(chǎng)，在越南設(shè)立辦事處輻射東南亞市場(chǎng)涵蓋軟硬件研發(fā)、裝配生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，已基本完成國(guó)產(chǎn)化替代為全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，約20000個(gè)客戶提供智能制造的技術(shù)和服務(wù)。

　　PGM百琪邁，致力于柔性材料縫前智能制造解決方案及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，降本增效、異地協(xié)同、環(huán)保節(jié)能，賦能制造業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)人、少人的新時(shí)代目標(biāo)。