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南方略專家團(tuán)隊(duì)

常 興南方略高級(jí)咨詢顧問(wèn)專家、高級(jí)合伙人

戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)專家
流程設(shè)計(jì)和營(yíng)銷培訓(xùn)專家
企業(yè)文化（企業(yè)大學(xué)）設(shè)計(jì)專家
CRM營(yíng)銷變革專家
原華為公司投標(biāo)辦：副部長(zhǎng)、綜合網(wǎng)絡(luò)解決方案部副部長(zhǎng)
華為CRM變革項(xiàng)目LTC線索到回款營(yíng)銷變革項(xiàng)目專家
華為全球產(chǎn)品行銷部、西北片區(qū)解決方案銷售高級(jí)經(jīng)理
原華為ARBS干部部學(xué)習(xí)發(fā)展部部長(zhǎng)
華為公司營(yíng)銷系列課程—“九招制勝” 總設(shè)計(jì)師
美國(guó)技術(shù)管理大學(xué)在讀工商管理博士
◆ 經(jīng)驗(yàn)概況：
1998年-2005年，加入華為，負(fù)責(zé)華為投標(biāo)辦和網(wǎng)絡(luò)解決方案部籌建并擔(dān)任投標(biāo)辦副部長(zhǎng)職位。
2006年-20009年期間在華為大學(xué)負(fù)責(zé)華為營(yíng)銷體系課程開(kāi)發(fā)培訓(xùn)工作，開(kāi)發(fā)了華為公司營(yíng)銷系列精品課程，培養(yǎng)了近100多名華為公司高管成為課程兼職講師。
2009-2011年擔(dān)任華為ARBS干部部學(xué)習(xí)發(fā)展部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)華為公司全球3000多名客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)發(fā)展和營(yíng)銷能力提升工作。期間遠(yuǎn)赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨(dú)聯(lián)體授課并培養(yǎng)課程講師。6年累計(jì)培養(yǎng)6000多名銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理。平均授課滿意度達(dá)96%，連續(xù)三年授予公司級(jí)金牌講師。作為學(xué)習(xí)發(fā)展專家參加華為公司跨國(guó)CEO人才培養(yǎng)項(xiàng)目【KAM領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目】。
作為變革專家參加華為公司CRM變革項(xiàng)目組-LTC銷售流程組，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實(shí)施。
2011年離開(kāi)華為公司后，長(zhǎng)期擔(dān)任浙江大學(xué)MBA、北大EMBA、清華UMT商學(xué)院，新華商智商學(xué)院DBA客座教授。為近百家國(guó)內(nèi)著名授課，設(shè)計(jì)并輔導(dǎo)解決方案銷售流程和營(yíng)銷體系搭建。在營(yíng)銷課程開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，特別對(duì)ICT制造行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、商業(yè)銀行的客戶有深入系統(tǒng)、獨(dú)特的理解和思考。同時(shí)企業(yè)創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略規(guī)劃以及銷售流程設(shè)計(jì)和銷售人才培養(yǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售高管培養(yǎng)領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
◆ 專長(zhǎng)領(lǐng)域：
銷售流程和營(yíng)銷體系搭建、創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、企業(yè)文化（企業(yè)大學(xué)）設(shè)計(jì)、CRM營(yíng)銷變革等
◆服務(wù)企業(yè)：
作為戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢顧問(wèn)為北大EMBA、復(fù)旦大學(xué)DBA、浙大EMBA總裁班講解BLM和基于價(jià)值轉(zhuǎn)移的創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)（VDBD）課程。同時(shí)為中海油海外總經(jīng)理培訓(xùn)班、上海電氣總經(jīng)理后備干部班、奧鵬教育集團(tuán)、戴姆勒集團(tuán)、勝利油田高管團(tuán)隊(duì)等做過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢項(xiàng)目。

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